История брэнда R2. Ре-брэндинг Докладчик: Г.В. Эль-Кухун Зам. Генерального директора по маркетингу компании «R2»


The Presentation inside:

Slide 0


Slide 1

История брэнда R2. Ре-брэндинг Докладчик: Г.В. Эль-Кухун Зам. Генерального директора по маркетингу компании «R2»


Slide 2

СОДЕРЖАНИЕ История создания брэнда R2 предпосылки концентрации стратегии компании на создании вертикального брэнда розничной сети достигнутые результаты по разработке брэнда: выбор названия, цвета, целевой аудитории, ценового сегмента рынка развитие брэнда и осмысление опыта Ре-брэндинг причины, побудившие к принятию решения о ре-брэндинге перепозиционирование брэнда (ценности брэнда, уникальное торговое предложение, целевая аудитория, ценовой сегмент) Акция в поддержку проводимого ре-брэндинга (суть акции, цели и сроки проведения, источники распространения информации, официальные партнеры) Планы по развитию брэнда до 2010 г.


Slide 3

История брэнда R2


Slide 4

Брэнд R2 – это брэнд розничной сети магазинов, оперирующих в среднем ценовом сегменте рынка мужской одежды. Общие сведения о брэнде R2


Slide 5

Предпосылки концентрации стратегии на создании вертикального брэнда Консультации со специалистами из Европы давали основание думать, что в мире глобально буду существовать два основных формата розничной торговли одеждой: гипермаркеты,  ориентированные на массовый сегмент рынка и на самую низкую цену специализированные вертикальные сети, предлагающие не просто одежду, а философию и вдохновение брэнда. В 2001 году в компании были приняты: стратегия по созданию вертикальной розничной сети решение о создание единого брэнда компании решение о сотрудничестве с западной консалтинговой фирмой SCG London.


Slide 6

Результаты разработки брэнда Цвет брэнда: бордовый (динамичность и запоминаемость) Название: R2 (вопросительность) Позиционирование: динамичные, состоявшиеся мужчины возраст 30+ не желающие переплачивать за брэнд ценовой сегмент на границе Up-Middle и High


Slide 7

Развитие брэнда R2 и осмысление опыта Ноябрь 2002 г. - первый магазин R2 в Москве (ТЦ «Метромаркет» на Соколе) Всего с 2002 по 2004 г. открыто …. магазинов, часть из них – в регионах (Санкт-Петербург, Тольятти, Красноярск, …). До 2004 года??? R2 не являлся монобрэндом. Наличие трех торговых марок:  Roni Alder – строгая классическая одежда Roni – модная одежда для клубов и вечеринок R&A – одежда для свободного времени в стиле casual


Slide 8

Развитие брэнда R2 и осмысление опыта Уже в 2003 г. стали очевидны ошибки: размывание брэнда в сознании потребителя, необходимость монобрэнда бесперспективность развития собственной розничной сети в регионах Принятые решения: монобрэнд R2 уход из регионов


Slide 9

Ре-брэндинг R2


Slide 10

Причины ре-брэндинга R2 Прогноз демографической ситуации в России на 2010 год: Будет доминировать группа мужчин, родившихся в период с 1980-1990. Эта группа будет в 2 раза превышать группу мужчин в возрасте 30-40. Таким образом, это будет самая динамичная и емкая по количеству группа потребителей мужского пола.


Slide 11

Причины ре-брэндинга R2 Прогноз демографической ситуации в России на 2010 г.


Slide 12

Причины ре-брэндинга R2 Глобальная тенденция расщепления поведения потребителей: Потребители  поляризуются не по возрасту или социальной иерархии, а по интересам. Потребители ограничивают свои бюджеты на все, что не приносит эмоциональной радости Решение о развитии бренда в регионах по франчайзингу


Slide 13

Ценности брэнда R2 Динамичный Продвинутый Прагматичный Интеллектуальный Индивидуальный Эмоциональный


Slide 14

Уникальное торговое предложение R2 Брэнд R2 предлагает потребителям эмоциональное удовольствие как от самого товара, так и процесса покупки через непрерывные инновации в товарах, ценах, организации места продажи и продвижении брэнда R2.


Slide 15

Уникальное торговое предложение R2


Slide 16

Уникальное торговое предложение R2 Digital&Internet Computer Games Movie Sport Music Sex Fantasy Literature Car


Slide 17

Целевая аудитория R2 Половозрастные и социальные характеристики Мужчины в возрасте 20-30 лет Семейный статус: не женаты Социальный статус: студенты ВУЗов,линейные менеджеры и менеджеры среднего звена, специалисты. Для них это - первое или второе место работы. Ценности целевой аудитории Прагматичные романтики Амбициозность Нацеленность на профессиональный рост Семейной жизни предпочитают свободу и независимость Политика и религия не являются приоритетными интересами


Slide 18

Целевая аудитория R2 Стиль жизни и увлечения Эстетический вкус присутствует Жилое пространство функционально, без лишних затрат, стильно (ИКЕА). Живет отдельно от родителей, скорее всего, на арендуемой квартире Интересуется музыкой, любит «интеллектуальную музыку» Спорт: активный отдых по выходным как средство коммуникации Предпочитает неглупых девушек. Посещает клубы с живой музыкой и теплой уютной обстановкой Покупки делает быстро (часто через интернет) и эффективно; не делает недельные закупки питания.


Slide 19

Целевая аудитория R2 Стиль жизни и увлечения СМИ: читает прессу (в т.ч., «желтую» и спортивную), интернет Мнение о себе: завышенная самооценка, болезненность к критике в свой адрес Является активным пользователем интернета и мобильных услуг. Интересуется компьютерами, читает книги Работа для него - средство достижения профессионального роста и материальной независимости. Предпочитает интересную работу Отпуск проводит не дорого, но со вкусом Обладает чувством юмора, знает иностранный язык


Slide 20

Ценовое позиционирование R2


Slide 21

Акция в поддержку ре-брэндинга R2


Slide 22

Акция «R2. Движение без границ!» Цель акции: Привлечение целевой молодежной аудитории к брэнду Суть и сроки проведения акции 1-й этап: сентябрь-январь. Ежемесячный розыгрыш призов (сноуборды) 2-й этап: февраль. Розыгрыш главного приза (путешествие на о. Бали)


Slide 23

Акция «R2. Движение без границ!» Задействованные информационные источники: Магазины R2 Радио Интернет Пресса Места скопления целевой аудитории (кинотеатры, клубы, ВУЗы, ТЦ) Официальные партнеры акции: «Наше радио» Лидер группы «Ногу свело!» Макс Покровский


Slide 24

Планы развития сети R2 до 2010 года


Slide 25

Планы развития сети R2 Превратить брэнд R2 в национальную розничную, а в перспективе и глобальную сеть. До 2010 г. открыть 300 магазинов в России и достичь оборота в 100 млн. USD. Развитие собственной розницы (только Москва и СПб) Развитие франчайзинговой сети (регионы) .


Slide 26


×

HTML:





Ссылка: