МИ: конкурентное преимущество


The Presentation inside:

Slide 0

МИ: конкурентное преимущество


Slide 1

Конкурентное преимущество


Slide 2

5 конкурентных Сил Портера: исследование привлекательности отрасли


Slide 3

1. Угроза появления продуктов-заменителей склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей сравнение цены и качеств продуктов-заменителей стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя уровень восприятия дифференциации продукта


Slide 4

2. Угроза появления новых игроков наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.) необходимость затрат на дифференциацию продукта стоимость бренда стоимость переключения или невозвратные (утопленые) издержки стартовые затраты для новых игроков доступ к дистрибуции преимущества в себестоимости преимущества в положении на кривой приобретения знаний ожидаемые ответные действия старых игроков реакция правительства и/или других регуляторов рынка


Slide 5

Рыночная власть поставщиков сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании степень дифференциации сырья и исходных материалов наличие заменителей поставщиков сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании солидарность рабочей силы (например деятельность профсоюзов) угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании


Slide 6

Рыночная власть потребителей концентрация потребителей к уровню концентрации компании степень зависимости от существующих каналов дистрибуции количество потребителей сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании доступность информации для потребителей возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией) доступность существующих продуктов-заменителей ценовая чувствительность потребителей отличительные преимущества продуктов компании (уникальность)


Slide 7

Уровень конкурентной борьбы количество конкурентов уровень роста рынка критерии насыщения рынка барьеры входа в отрасль барьеры выхода из отрасли отличительные черты конкурентов уровень затрат конкурентов на рекламу амбиции первых лиц и акционеров конкурентов


Slide 8

Оценка конкурентного преимущества


Slide 9

Оценка доли рынка: текущая конкуренция Доля рынка - отношение объема продаж продукта компании к суммарному объему продаж продуктов данного типа всех компаний, действующих на данном рынке. Япония: 70-е Калькуляторы: продажи в 200раз Доля рынка с 10 до 35%


Slide 10

Определение доли По объёму производства: Например, по данным краевого комитета государственной статистики, объем производства пива в Алтайском крае в 2000 году составил 8 млн дкл. При этом Барнаульский пивоваренный завод произвел 5,6 млн дкл. 76% продукции было продано на Алтае. Таким образом, доля рынка завода на Алтае составляла не менее 53% (5,6 млн дкл х 76% : 8 млн дкл)


Slide 11

Определение доли По косвенным производственным признакам. Персонал  Закупки сырья Кол-во отходов Кол-во грузовиков из ворот…


Slide 12

Определение доли На основе норм потребления.   Предположим, что на территории сбыта компании проживает 40 млн чел., из них в возрасте 16-54 лет (возраст активного использования средств) - 66,1%, в том числе женщин - 56%. Таким образом, к потребителям средств для укладки волос относятся 14,8 млн человек(40 млн чел. х 66,1% х 56%). При средней частоте приобретения 1,5 флакона в год объем рынка может составлять 22,2 млн штук средств для укладки.


Slide 13

Определение доли На основе норм потребления.   Предположим, что на территории сбыта компании проживает 40 млн чел., из них в возрасте 16-54 лет (возраст активного использования средств) - 66,1%, в том числе женщин - 56%. Таким образом, к потребителям средств для укладки волос относятся 14,8 млн человек(40 млн чел. х 66,1% х 56%). При средней частоте приобретения 1,5 флакона в год объем рынка может составлять 22,2 млн штук средств для укладки.


Slide 14

Определение доли По покупкам: опросы Вспомните, пожалуйста, покупали ли Вы или члены Вашей семьи товар Х в течение последней недели? Опишите, пожалуйста, все покупки товара Х за последнюю неделю: товар какого вида и какого производителя Вы приобрели? где Вы купили товар? каковы были тип упаковки, вес и сумма покупки? Сколько человек в Вашей семье?


Slide 15

Доля от 60% и выше оценивается как монополия


Slide 16

Доля припоминания Какой бренд вам приходит первый на ум при покупке …?


Slide 17

Доля рекламы По рекламоносителям Время Частота Бюджеты


Slide 18

НИОКР Доля расходов на НИОКР – показатель будущей конкурентоспособности на многих высокотехнологичных рынках


×

HTML:





Ссылка: