Презентация


The Presentation inside:

Slide 0

Продажи для чайников День четвёртый, 28.10.2011г. Презентация http://activesales.info/


Slide 1

http://activesales.info/


Slide 2

СВЯЗЬ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ МОТИВЫ ПОТРЕБНОСТИ http://activesales.info/


Slide 3

МОТИВЫ КЛИЕНТА 15% 85% http://activesales.info/


Slide 4

СООТНОШЕНИЕ СОСТАВНЫХ ЧАСТЕЙ ПРОДАЖИ http://activesales.info/


Slide 5

«ДЕНЬ СУРКА» http://activesales.info/


Slide 6

http://activesales.info/


Slide 7

Будь спокоен и уверен не злоупотребляй жестикуляцией, не будь слишком эмоционален конкретизируй цифры и факты собери все необходимые документы Слова: объективно, твердо, справедливость, четкость, анализ, исследования.... http://activesales.info/ Что это за тип?


Slide 8

Потрать достаточное время на установление отношений придерживайся мягкого , дружеского тип разговора Слова: эмоциональность, гармония, чуткость,поддержка,хорошие отношения... http://activesales.info/ Что это за тип?


Slide 9

Будь точен и пунктуален Энергичен и собран Используй конкретные и четкие формулировки Не возражай и не спорь Слова: результат, определенность,план, структура,контроль,управление,окончательный срок http://activesales.info/ Что это за тип?


Slide 10

Будь внимателен и терпелив Используй достоинства товара с учетом личной заинтересованности предоставляй как можно больше информации о самом товаре, происхождении Не торопи, при максимальном интересе завершай сделку Слова:гибкий,ориентированный, процесс, открытость,вопрос... http://activesales.info/ Что это за тип?


Slide 11

Обращаем внимание на общий стиль поведения Детали его внешнего вида Окружение, манеры общаться Невербальные показатели Эмоциональное отношение КАК ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ ТИПА КЛИЕНТА? http://activesales.info/


Slide 12

ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ? КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ... http://activesales.info/


Slide 13

ВЫГОДЫ? ОЩУЩЕНИЯ? http://activesales.info/


Slide 14

Это приводит к тому, что….. Это способствует тому, что….. В результате…. Таким образом Вы… Для Вас преимущество состоит в том, что... Российская компания Эффективный сервис Профессиональный менеджмент Стабильные поставки Многолетний опыт ПОТРЕБНОСТИ - ВЫГОДЫ http://activesales.info/


Slide 15

КЛАССИКА: СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА (ХАРАКТЕРИСТИКИ) http://activesales.info/


Slide 16

http://activesales.info/


Slide 17

http://activesales.info/


Slide 18

Как вы к этому относитесь ? Как вы это оцениваете? Что это значит для вас ? Какие возможности это вам предоставляет ? Какое ваше мнение по этому поводу ? ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ http://activesales.info/


Slide 19

«вы» подход


Slide 20

«Вы» подход – дорога к ОЩУЩЕНИЯМ! http://activesales.info/


Slide 21

Встреча с уже имеющимися клиентами Маленький пробный контракт Бесплатно воспользоваться товаром ( услугой) - будьте разумны ! Обсудите возможный сценарий работы с разными вариантами происходящего Познакомьте клиента с фирмой (офис, персонал и т.д.) МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ – «АКСЕЛЕРАТОРЫ» http://activesales.info/


Slide 22

http://activesales.info/ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ С СОБЛЮДЕНИЕМ ВСЕХ ПРАВИЛ И РАССКАЗАТЬ О НЕЙ В «СООБЩЕСТВЕ МОЛОДЫХ ПРОДАВЦОВ» ДО ПОНЕДЕЛЬНИКА!


×

HTML:





Ссылка: