Андрей Шварцкопф [email protected] Презентация: facebook.com/rusonyx.


The Presentation inside:

Slide 0

Андрей Шварцкопф [email protected] Презентация: facebook.com/rusonyx


Slide 1

Как составить план маркетинга Что должен содержать план маркетинга? Какие каналы использовать и на какой фазе? Как посчитать необходимые вложения? Как проверить, заработает ли все это?


Slide 2

Адресаты Сам предприниматель Партнеры по бизнесу Инвесторы Ключевые сотрудники Исполнители


Slide 3

Маркетинг-план Анализ продукта и рынка Определение стратегии Постановка целей (объем продаж) Маркетинг-микс – цена, сбыт, реклама Выбор каналов маркетинга Бюджет, окупаемость, сроки


Slide 4

Анализ продукта и компании Ценностное предложение Как работает ваша бизнес-модель?


Slide 5

Анализ целевого рынка Описание клиентских сегментов Обзор конкурентов и заменителей Готовность рынка к продукту Потенциальная емкость рынка Потенциальный объем продаж Источники: маркетинговые исследования, статистика, аналитические агентства (IDC, Garnter, TNS, comScore, Euromonitor), упоминания в прессе, опрос экспертов, актуальная литература, отраслевые конференции, ассоциации, сравнения с зарубежными рынками


Slide 6

Определение стратегии SWОT анализ Позиционирование Персонажи, образы Mесседж


Slide 7

SWОT - Анализ => Конкурентные преимущества => Критические факторы успеха Внутренние Внешние


Slide 8

Позиционирование Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке? Какие важны для потенциальных клиентов (целевой аудитории)? Какие из них трудно скопировать? Какие легко сообщить в рекламе? Как обосновать и доказать клиенту?


Slide 9

Персонажи, образы Среда, окружение Поведение Проблемы Радости Стремления Карта эмпатии для характеристики представителя потребительского сегмента


Slide 10

Месседж Для [целевой потребитель] который [имеет данную проблему] наш продукт [описание продукта] предлагает [востребованное решение]. В отличие от [важнейшие конкуренты] наше решение [ключевое преимущество]


Slide 11

Определение целей Объем продаж Доля рынка План на 1-5 лет


Slide 12

Инструменты маркетинга 4P: Product + Price + Place + Promotion Продуктовая политика (качество, простота) Ценовая политика (премиум или дешево) Политика сбыта (партнеры или прямые пр.) Политика продвижения (имидж, реклама)


Slide 13

Офлайн vs. Онлайн маркетинг Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR) - реклама и каналы продаж разделены - трудно измерить эффективность + уровень доверия выше (имидж.-кампании) Онлайн (SEO, контекст, партнерки, медийка) + измеримый результат + точечное попадание (таргетинг) + интерактивность, диалог + низкий порог входа


Slide 14

Каналы онлайн-маркетинга Поисковая оптимизация (SEO) Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети) SMM (блоги, соц.сети, форумы) Онлайн-PR (пресс-релизы) Партнерские программы Медийная реклама E-mail маркетинг


Slide 15

Бюджет Бюджет для выполнения плана Анализ окупаемости Календарный план работ и вложений


Slide 16

Оценка показателей Количество целевых посетителей Стоимость одного посетителя Коэффициент конверсии (%) CPA (стоимость одного клиента) Количество продаж Объем продаж ROI


Slide 17

Инструменты оценки ru.semrush.com wordstat.yandex.ru Google Keyword Tool Google Trends (for Websites) Google.com/adplanner alexa.com


Slide 18

Расчет бюджета (пример) Определить / оценить конверсию Цена клика на контексте Фиксированные бюджеты Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg


Slide 19

Что дальше? Релизация Оценка эффективности (KPI?) Процент выполнения плана Корректировка плана и действий Дальнейшее развитие плана


Slide 20

Как проверить? Пилотный проект: Тестовый сайт Контекстная реклама (купоны?) Форма для генерации лидов Измеряем конверсию Партизанский маркетинг => Риск остается всегда!


Slide 21

Инструмент для быстрого создания сайтов Конструктор сайтов для бизнеса: rusonyx.ru/constructor Купон на 3 месяца: bit.ly/InCube11


Slide 22

Постоянная конверсия Посетитель => Вовлеченный посетитель Посетитель => Лид Лид => Покупатель Случайный клиент => Постоянный клиент Покупатель => Покупатель разных продуктов Покупатель => Покупатель дорогих продуктов Довольный клиент => Рекомендующий


Slide 23

Эволюция стартапа Сам предприниматель Предприниматель + агентства Предприниматель + сотрудник + агентства Сотрудники + агентства (нишевые каналы) Внутренний отдел маркетинга


Slide 24

Партизанский маркетинг Блог на тему продукта (Inbound Marketing) Social Media Marketing (соц.сети, форумы) PR (b2blogger.com и др.), white SEO Permission-marketing (e-mail) Конференции (доклады, дискуссии, вопросы) Партнеры (как получил известность Google) Спонсорство (продукт в обмен на рекламу) Сообщества, ассоциации Холодные продажи


Slide 25

Ссылки, литература Александр Остервальдер и др. „Построение бизнес-моделей“, Альпина Паблишер, 2011 (businessmodelgeneration.com) Роман Хибинг и др. „Маркетинг“, Эксмо, 2010 Филипп Гуров: PR IT-компаний, Альпина, 2011 http://www.hubspot.com/startup-marketing-plan-blueprint/ Brian Halligan, Dharmesh Shah: Inbound Marketing, 2010


×

HTML:





Ссылка: