Slide 0
Социальная реклама или Социальный маркетинг?
Сергей Долгов
Исполнительный директор фестиваля «Лайм»
Директор по развитию SocialCraft
www.limefest.ru
Slide 1
Будеть сами себе Фриманом
www.limefest.ru
Slide 2
КАНАЛЫ и носители
Перед тем, как начинать работу с социальным сообщением, задавайте себе эти вопросы:
Кто, где и когда увидит ваше сообщение?
Что люди должны подумать?
Что они на самом деле подумают?
www.limefest.ru
Slide 3
ACTION!
Что вы хотите, чтобы человек сделал?
Задумался?
Изменил свое поведение?
Увидел ваше сообщение?
Рассказал друзьям?
Поделился вашей идеей в своем блоге?
Зашел на сайт?
Стал вашим сторонником?
и т.д.
www.limefest.ru
Slide 4
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
В чем она измеряется?
В прошедших мимо людях?
В тех, кто «задумался»?
В обращениях на сайт?
В проголосовавших на сайте?
В блогерах, написавших о вас?
В СМИ, которые поставили вас в ленту новостей?
В людях, которые реально отозвались и сделали
что-то важное?
www.limefest.ru
Slide 5
БУДЬТЕ ЧЕСТНЫМИ
Если вы решили бороться с курением…
Бросил ли кто-то курить после вашего плаката?
Это был ваш знакомый?
Ваш папа?
Вы?
Ваша задача – «продать» человеку его собственное социально-ответственное поведение.
Обычно это не так весело, как курить, пить и всё такое.
Вы сами готовы начать с себя?
www.limefest.ru
Slide 6
АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ
Кстати, а почему опять курение?
У нас что, НЕТ ДРУГИХ ПРОБЛЕМ?
Выбирайте ту тему, которая глубоко затрагивает лично вас. А не ту, которая якобы волнует государство.
www.limefest.ru
Slide 7
ВАШИ ПЛАКАТЫ НИКОМУ НЕ НУЖНЫ
www.limefest.ru
Да их же тысячи!
Люди мало реагируют на наружную
рекламу. Плакаты просто висят себе, а люди ходят мимо.
Кроме того, сами по себе плакаты еще никому не помогли.
Мы с вами живем в веке интегрированных коммуникаций.
Slide 8
ИНТЕГРИРОВАННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
ИДЕЯ
BTL
OUT
DOOR
IN
DOOR
TV
AUDIO
Direct
Ambient
Flashmob
Web
Оповещение масс
Вовлечение
Интерактив масс
Вовлечение
и
СМИ
Узнавание
Узнавание
и
СМИ
Узнавание
и
вовлечение
www.limefest.ru
Очень упрощенно, но всё-таки:
Slide 9
НЕ ПЛОДИТЕСЬ РАЗМНОЖАЙТЕСЬ!
Возьмите одну идею и работайте с ней до победного конца.
Продумайте, как она может звучать в печатке, интернете, эмбиенте.
Это лучше, чем делать каждую неделю по плакатику на разные темы.
Работайте до получения результата.
А если бы это была ваша работа?
Вы бы каждый раз откладывали бы «неудачную» тему в сторону
и креативили бы про что-то еще?
идеями
каналами
www.limefest.ru
Slide 10
НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ?
Не отчаивайтесь!
Это не значит, что социальная реклама не работает.
Просто социальная реклама работает там, где есть стратегия.
И где есть понятные достижимые цели.
www.limefest.ru
Slide 11
КТО ВАША ЦА?
Сколько у вас целевых аудиторий?
Кто все эти люди?
Что вы о них знаете?
www.limefest.ru
Slide 12
ЯЗЫК
На каком языке вы с ними говорите?
Анекдот: приходит внук и говорит папе: «А наша бабушка…»
www.limefest.ru
Slide 13
ИССЛЕДУЙТЕ
Тестируйте Идею
Проверяйте воплощение
Исследуйте эффект
www.limefest.ru
Slide 14
А ВЫ ЧТО ДУМАЛИ?
Социальная реклама – это работа.
Тяжелая и, подчас, опасная.
www.limefest.ru
Slide 15
ИНСАЙТ
www.limefest.ru
Чтобы вам поверили, вы должны выяснить инсайт: скрытую* ото всех причину того, почему проблема, о которой вы говорите, имеет место быть. И как ее можно исправить.
*Скрытую – потому что иначе давно уже было бы понятно, как ее решать.
Slide 16
ИНСАЙТ
www.limefest.ru
Примеры инсайтов:
http://www.youtube.com/watch?v=WWTRUZz0Vc0
http://www.youtube.com/watch?v=OXIyzMLwJUo
http://www.youtube.com/watch?v=WOmaKWz3eeA
Slide 17
ОЙ, ВСЁ ТАК ПЛОХО!
Не проблема, а РЕШЕНИЕ.
Поставьте себе задачу.
«Задача, это этап достижения цели»
А к какой цели стремитесь Вы?
www.limefest.ru
И перестаньте рекламировать проблему.
Рекламируйте решение!
Еще раз:
Slide 18
ОБЛИЧАТЬ БЕССМЫСЛЕННО!
Еще и опасно.
Бесполезно спрашивать: «А ты записался в добровольцы»?
Сейчас не война, требующая срочной мобилизации каждого.
Глупо говорить: «А что ты сделал сегодня?»
Вы не дали людям возможности ответить.
Опасно обвинять людей.
Люди этого не любят и начинают внутренне огрызаться. После этого они
перестают замечать вашу рекламу.
Не надо пенять на то, что у нас бездушные люди.
Просто когда со всех плакатов на тебя тычут пальцем и говорят «ты – говно», не хочется никому помогать.
www.limefest.ru
Slide 19
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
www.limefest.ru
Как люди смогут к вам обратиться?
Где они получат больше информации?
Есть ли у вашего проекта сайт, телефон, страница в соцсетях?
Если вы не готовы заниматься решением проблемы, но готовы придумывать,
обратитесь к благотворительному фонду и волонтерской организации, которая
занимается вашей темой.
Им очень нужна помощь молодых талантливых рекламистов.
Где их найти? Да хотя бы здесь: http://www.tak-prosto.org/
Slide 20
КЕЙСЫ
www.limefest.ru
Сделаем 2008 http://www.youtube.com/watch?v=G1MGRHImmfU
Drink.Drive.Join http://www.slideshare.net/soulskeeper/drinkdrivejoin
Мусора.Больше.Нет http://musora.bolshe.net
http://www.adme.ru/cannes-lions-2009/promo-lvy-2009-nashli-svoih-obladatelej-54921/
http://www.facebook.com/group.php?gid=142816375746407
Slide 21
СЕРГЕЙ ДОЛГОВ
www.limefest.ru
Директор по развитию SocialCraft
Эксперт Общественной палаты по вопросам социальной
рекламы и благотворительности
Соучредитель Учредитель Коалиции НКО по развитию социальной рекламы и
благотворительности в России.
Куратор специальности «Реклама» Высшей школы Экономики
Исполнительный директор Фестиваля социальной рекламы Lime
Facebook: sergey.dolgov
Mail: [email protected]
Skype: adpartizan
