Slide 0
Як правильно визначити мету рекламної кампанії
(або стара істина про те, що ріст “впізнаваності бренду"
не завжди веде до росту продажу)
Тетяна Мартинюк Львів 2011
Slide 1
Мета
Ціль
Завдання
Інструменти
Львів 2011
Slide 2
Мета рекламної кампанії - формується виходячи із стратегії розвитку бізнесу
Цілі рекламної кампанії - формуються виходячи з мети рекламної кампанії
Короткострокові
Довгострокові
Завдання – “ідентифікувати продукт чи послугу”
Інструменти – створення комунікаційного месиджу
вибір каналів комунікації
Львів 2011
Slide 3
Чи є у Вас стратегія? І чому це так важливо?
Базові стратегічні поняття
Львів 2011
Місія
Для чого Ми існуємо?
Базові цінності
У що Ми віримо?
Стратегічні результати
Персональні цілі
Що я маю робити?
Візія
Чим Ми хотіли би бути?
Стратегія
В який спосіб (план гри)
Збалансована система індикаторів
Фокус на реалізації
Стратегічні ініціативи
Що Ми маємо робити
Ефективні процеси
Задоволені акціонери
Задоволені клієнти
Мотивовані працівники
Slide 4
Мета
вивести на ринок новий продукт чи послугу
стимулювання збуту певних продуктів для збільшення реалізації
зміна попиту з одних товарів на інші
побудова бренду та стосунків із клієнтом
популяризація бренду
відібрати долю ринку
Львів 2011
Slide 5
Львів 2011
Вивести на ринок новий товар чи послугу
Slide 6
Львів 2011
Стимулювання збуту певних продуктів для збільшення реалізації
Slide 7
Львів 2011
Зміна попиту з одних товарів на інші
Slide 8
Львів 2011
Побудова бренду та стосунків з клієнтом
Slide 9
Львів 2011
Популяризація бренду
Slide 10
Львів 2011
Відібрати долю ринку
(Автомобільні війни)
Slide 11
Львів 2011
Slide 12
Львів 2011
Slide 13
Львів 2011
Slide 14
Львів 2011
Slide 15
Мета
вивести на ринок новий продукт чи послугу
стимулювання збуту певних продуктів для збільшення реалізації
зміна попиту з одних товарів на інші
побудова бренду та стосунків із клієнтом
популяризація бренду
відібрати долю ринку
Львів 2011
Slide 16
Не все лікується однією пігулкою
Львів 2011
Slide 17
Львів 2011
Чи впізнаваність бренду дає нам ріст продажів?
на ріст продажу впливає вірно створена бізнес-модель
чи Ваша бізнес-модель дозволяє підтримувати бренд
“голий” бренд ніколи не призведе до зростання продажу
Slide 18
Чи впізнаваність цього бренду дає можливість забезпечувати продажі?
Slide 19
Мета
Збільшити рівень прибутків
і капіталізувати бізнес
Львів 2011
Slide 20
Казочка
У давні часи в містечку до якого вела одна вуличка з назвою Кунуму
були дві полуничні ферми. Одна – з однієї сторони дороги, друга – по іншу сторону.
І от якось, щоб привернути увагу перехожих та продати їм більше полуниці, один із фермерів поставив біля дороги табличку із написом
“Полунична ферма”.
А другий фермер, аби потенційний покупець не витрачав часу та сумнівів,
почепив на іншому стовпі свою табличку із написом:
“Полунична ферма. Відчинено”
Перший Фермер не здавався і змінив табличку:
“Полунична ферма. Відчинено. Потіш себе”
Конкурент вирішив думати логічно і використав перевагу – близькість
до дороги і хорошу зручну стежину:
“Полунична ферма. Відчинено. Потіш себе. 300 метрів”
Перший фермер розгубився, його ж ферма аж в двох милях, та ж і йти туди – по закрученій та запелюченій стежині, повз зарослі бур”янів.
Що ж, він вирішив зіграти на почуттях тих, хто любить прогулятися:
л
Львів 2011
Slide 21
“Полунична ферма – мальовнича дорога”
Львів 2011
Slide 22
Успішної мандрівки!
Львів 2011
Slide 23
Post Scriptum
Ті ненормальні, хто думає, що вони
можуть змінити світ, є тими, хто його змінює
Стів Джобс
Slide 24
Контакти:
Тетяна Мартинюк
Тел.: +38 032 242 45 45
Моб.: +38 067 672 55 74
e-mail: [email protected]
http://www.mtu.net.ua
skype: M.T.Utanya
Fb: Tetyana Martynyuk
