Продажи ИТ-консалтинга


The Presentation inside:

Slide 0

Продажи ИТ-консалтинга Евгений Калинин Startup Magic Начнем в 11.05. Подождем опаздывающих


Slide 1

Не бывает! ИТ-консалтинг Продажи консалтинга


Slide 2

Ну-ка, расскажи мне! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры


Slide 3

Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать -- За что я вам деньги плачу?!!!


Slide 4

Вы работаете за еду?


Slide 5

За что платить? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат «Вы довольны?»


Slide 6

Бизнес = Коммуникация


Slide 7

Бизнес Для кого? Что? Как?


Slide 8

Бизнес Для кого? Что? Как? Консультант Клиент


Slide 9

Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!


Slide 10

Консалтинг Кто Что Как


Slide 11

А вы тут вообще кто?? №1 в своей нише Понять позицию Занять позицию


Slide 12

Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному


Slide 13

Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу


Slide 14

Что Не бывает ИТ-консалтинга Работа с бизнес-проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг


Slide 15

Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд – http://combild.net


Slide 16

Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС ИТ-стратегия Внедрение процессов (ITIL, Agile) Аутсорсинг функции ИТ-директора Передача функций ИТ-директора Передача ИТ-функций


Slide 17

Ценообразование Почасовка Продукт Проект


Slide 18

Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько?


Slide 19

Как «Я и так это знаю» «Мы подумаем» «Нам это не подходит» «Мы ничего не поняли» «Вы ничего не поняли»


Slide 20

10-шаговая модель консультации Диагностика Выявление ключевой проблемы Осознание проблемы клиентом! Выбор модели Предварительная генерация решений


Slide 21

10-шаговая модель консультации Обучение клиента выбранной модели Совместная генерация решений Домашнее задание Обратная связь и корректировка Новый проект


Slide 22

Овца или овчарка? Консалтинг Коучинг Менторство


Slide 23

Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить


Slide 24

Продажи ИТ-консалтинга Не бывает ИТ-консалтинга Не бывает продаж консалтинга


Slide 25

? Евгений Калинин http://meatreach.ru http://startupmagic.ru [email protected]


×

HTML:





Ссылка: