1 I Уральский форум по недвижимости Особенности взаимодействия банка и брокеров при условии качественного предоставления услуги.


The Presentation inside:

Slide 0

1 I Уральский форум по недвижимости Особенности взаимодействия банка и брокеров при условии качественного предоставления услуги И.И. Усенко Руководитель группы продаж и заключения сделок Уральский филиал ЗАО "Райффайзенбанк"


Slide 1

2 Взаимовыгодное сотрудничество Экономия времени Поиск и подбор вариантов кредитов и сделки Выбор оптимальной сделки и кредита Лучшие условия и дополнительные преференции Удобство Помощь в сборе и маршрутизации пакета документов Высокая вероятность получения кредита Оформление документов по кредиту и недвижимости в соответствии с требованиями банка Повышение «кредитной» грамотности клиента Брокер-клиент: преимущества взаимодействия


Slide 2

3 Взаимовыгодное сотрудничество Снижение затрат на привлечение клиентов Проводит первичную консультацию Готовит пакет документов Расширение сети продаж Минимизация трудозатрат на этапе выдачи кредита Сопровождение клиента брокером на всех этапах оформления кредита, консультирование по широкому кругу вопросов Расширение клиентской базы за счет «качественных» Заемщиков Брокер проводит предварительный «отбор» клиентов Брокер-банк: преимущества взаимодействия


Slide 3

4 Взаимовыгодное сотрудничество 1. Преференции клиенту: - Скидки по комиссиям; - Скидки по процентным ставкам 2. Комиссионное вознаграждение брокеру: - Фиксированная комиссия за сделку - Процент от объема выдач 3. Комбинированный вариант Финансовые аспекты взаимодействия


Slide 4

5 Кто должен платить за услуги брокера? БАНК КЛИЕНТ Вчера


Slide 5

6 Кто должен платить за услуги брокера? БАНК КЛИЕНТ Сегодня


Slide 6

7 Кто должен платить за услуги брокера? БАНК КЛИЕНТ Завтра


Slide 7

8 Взаимовыгодное сотрудничество 1. Повышение квалификации брокеров: - Информированность брокеров о кредитных программах - Качество консультирования - Общий профессиональный уровень 2. Сознательное искажение анкетных данных 3. Провоцирование оформления большей суммы кредита, чем требуется Заемщику 4. Учет финансового интереса брокера, а не клиента Проблемы и риски рынка


Slide 8

9 Взаимовыгодное сотрудничество 1. Электронный обмен, ускоренная процедура принятия решений 2. Передача на аутсорсинг андеррайтинга с последующей минимальной проверкой Заемщика со стороны Банка 3. Формирования процедуры взаимодействия ВАЖНО! Четко налаженная схема взаимодействия и правильное понимание интересов клиента является залогом успешной и взаимовыгодной работы. Перспективы взаимодействия


Slide 9

10 Дополнительные вариант стимулирования Персональный специалист группы по работе с Партнерами Регулярное проведение обучающих презентаций Взаимообмен рекламными материалами Возможны совместные рекламные акции Оперативное информирование об изменениях Банка Лучших Риэлторов/Брокеров - индивидуальное поощрение Лучшие Компании - Партнеры - рекламирование на сайте Банка Персональный специалист группы продаж Консультация по конкретным заявкам Прием документов (выезд в Компанию, в офисе Банка) Приоритетное рассмотрение заявок от партнеров


Slide 10

11 Ипотека – это просто, если есть Качественное Партнерство! ГАРАНТИРОВАНО Райффайзенбанк


×

HTML:





Ссылка: