Отраслевая осень 2008.


The Presentation inside:

Slide 0

Отраслевая осень 2008.


Slide 1

Предыстория В 1997 году на свет родились две компании БИТ и ПиБи… Жили они интересно и радовали свет своими Тиражными Решениями… Ровно через 10 лет они поняли, что им живется поодиночке скучно … За эти 10 лет и чуть позже было всякое: к БИТ присоединялись другие разные компании…


Slide 2

Предыстория С 1998 года – разработка ТОР: Менеджер обмена данными GAAP для платформы 7.7 Автосервис и Автосалон для платформы 7.7 Винный дом, Алкогольное производство Отель, Турагенство, Авиаагентство Лизинговая компания СКУД ... всего около 20 решений


Slide 3

Предыстория Общий тираж решений – более 28000 экземпляров Наши решения поставляются другими разработчиками в составе своих (Астор, Штрих-М, Интеллект Сервис)? Признание со стороны профессионального сообщества и других игроков на рынке Ни один десяток публикаций в прессе


Slide 4

Технология Этапы изучение рынка определение отличительных особенностей продукта требования техническое задание реализация тестирование документирование подготовка методических материалов защита маркетинг продвижение логистика обучение поддержка


Slide 5

Принципы разработки Используем лучшее, создаем уникальное


Slide 6

Коллектив разработчиков Руководитель направления Руководитель разработки Группа разработки Удаленная группа разработки Группа бизнес-анализа Группа технических писателей Группа тестирования Ответственный за защиту


Slide 7

Продвижение Руководитель направления Руководитель маркетинга Группа продвижения Группа информационной поддержки


Slide 8

Продвижение


Slide 9

Поддержка Руководитель направления Руководитель службы сопровождения Линия консультации Группа поддержки Учебная группа Руководитель отдела продаж Группа сопровождения продаж Руководитель отдела по работе с партнерами Группа по работе с партнерами


Slide 10

Логистика Руководитель направления Руководитель службы логистика Менеджер по производству Группа логистики


Slide 11

Текущее состояние дел Выпущены 7 решений для 8 + набор драйверов Активно продвигаются 3 решения для 7.7 В разной стадии разработки 10 решений


Slide 12

Текущее состояние дел БИТ:Бухгалтерия лизинговой компании 8 – прошел сертификацию БИТ:МСФО 8 – прошел сертификацию, ждем письма 1С БИТ:CRM 8 – находится на сертификации БИТ:МОД 8 – находится на сертификации БИТ:Управление доступом (СКУД )8 находится на сертификации БИТ:Управление сервисом 8 - разрабатывается


Slide 13

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 14

БИТ:Менеджер обмена данными 8.8 Новая версия легендарного решения Основан на ПланахОбмена Почему 8.8???!!! БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 15

Решает задачи обмена для: сетей распределенных офисов электронного документооборота между контрагентами конвертации данных между разнофункциональными конфигурациями БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 16

Отрасль Идет консолидация бизнеса - разрозненные компании становятся частью холдингов Крупные компании становятся еще крупнее, открывая новые региональные офисы Для управления региональной сетью требуется система, позволяющая управлять сложными потоками информации С задачами обмена сталкиваются не только большие компании, но и средние и маленькие БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 17

Кто покупатель Технические специалисты «Продвинутые» бухгалтеры и директора БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 18

Возможности Менеджер обмена данными 8.8 встраивается в любую конфигурацию БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 19

Преимущества визуальный интерфейс настройки правил обмена оптимизация работы платформенного механизма «Планы обмена» произвольная топология обмена структура данных узлов обмена может быть различной. БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 20

Возможности состав обмениваемых данных настраивается вплоть до реквизита фильтрация данных (равно, не равно, в списке, не в списке…)? преобразование данных варианты управление обменом: централизованно делегировано децентрализовано транспортировка данных пользовательские функции для решения сложных задач обмен на файловом уровне или напрямую БИТ: Менеджер обмена данными 8.8


Slide 21

БИТ: CRM 8


Slide 22

БИТ:CRM 8 Путь к сердцу клиента Я люблю клиентов БИТ: CRM 8


Slide 23

Отрасль CRM- Customers Relationship Management Модно? Да! Нужно? Да! Сложно? Нет! БИТ: CRM 8


Slide 24

Отрасль Продажи - искусство? Теперь – это наука! Конкуренция обостряется Клиенты стали более привередливыми. Нужно к каждому находить свой «ключик» По разным причинам с клиентом могут работать разные менеджеры Требуется оценивать эффективность различных мероприятий БИТ: CRM 8


Slide 25

БИТ: CRM 8 Отрасли применения CRM системы: веб - дизайн аудиторские услуги юридические услуги продвижение программных продуктов массового спроса консалтинг реклама страхование другая деятельность компаний со сходной номенклатурой товаров или услуг, а также сбытовыми процессами


Slide 26

Отрасль На первом месте по потребности в автоматизации стоит сфера услуг БИТ: CRM 8


Slide 27

Термин Запрос – документ, регистрирующий запрос (интерес) клиента и позволяющий отследить все этапы продажи Событие – любой факт взаимоотношений с клиентом ABC анализ - выделение небольшой группы клиентов "А", которые приносят основной оборот. Правило Парето: 20 % клиентов обеспечивают 80 % выручки (и наоборот, 80 % клиентов обеспечивают лишь 20 % выручки) БИТ: CRM 8


Slide 28

БИТ: CRM 8 XYZ - выделяются наиболее преданные компании клиенты, которые обеспечивают некий «постоянный» оборот. Анализируется не оборот, а стабильность закупок. Воронка продаж - отражает закономерность распределения клиентов с момента первого контакта до момента подписания договора.


Slide 29

Кто покупатель Коммерческие и генеральные (в небольших компаниях) директора. Руководители отделов продаж. БИТ: CRM 8


Slide 30

Как продать бухгалтеру Как CRM поможет бухгалтеру Контакты: ДР налогового инспектора! Задачи: для себя, для своих коллег, для сотрудников, которые не сдают нужные документы. БИТ: CRM 8


Slide 31

Рецепт увеличения объема продаж Управление продажами и учет в одной программе Планы продаж Полная история контактов с контрагентами Персонализация отношений Критерии сегментации клиентской базы Автоматическое заполнение шаблонов коммерческих предложений Постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения Воронка продаж Анализ эффективности маркетинговых мероприятий Маркетинговые опросы и мониторинг удовлетворенности клиентов БИТ: CRM 8


Slide 32

Преимущества Полная и удобная интеграция в типовые конфигурации 1С: Для сфер услуг и торговли небольшим ассортиментом или малотиражными продуктами – 1С:Бухгалтерия 8 Для массовой торговли – 1С:Управление Торговлей 8 Для крупного бизнеса – 1С:Управление Производственным Предприятием 8 БИТ: CRM 8


Slide 33

БИТ: CRM 8 Преимущества Ступенчатое внедрение системы: быстрый эффект, небольшие затраты


Slide 34

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8


Slide 35

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Лизинг: Легко, Логично, Лаконично БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8


Slide 36

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Не управленческое решение – облегчает труд бухгалтера Потенциальные пользователи не игроки рынка лизинга, а около банковские и около холдинговые структуры БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8


Slide 37

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Отрасль Лизинг -это аренда имущества – недвижимости, автомобилей и пр. с правом выкупа.


Slide 38

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Специфика отрасли Ускоренная амортизация объекта лизинга расширяет возможность оперативного обновления устаревшего оборудования, снижение налогооблагаемой прибыли. Все лизинговые платежи в полном объеме Лизингополучатель относит на себестоимость продукции, работ и услуг, тем самым уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль.


Slide 39

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Регистрация клиента. Ввод сведений о клиенте. Ввод заявок лизингополучателей. Заполнение основных сведений о лизинговой сделке. Ведение договоров лизинга. Возможность работы, как с передачей в лизинг, так и без передачи. Расчет графика лизинговых платежей.


Slide 40

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Закупка объектов внеоборотных активов под договор лизинга. Передача в лизинг. Начисление амортизации раздельно по собственным и переданным в лизинг ОС. Возможность досрочного возврата из лизинга. Продажа лизинговых ОС. Автоматическое начисление лизинговых платежей. Формирование счетов на оплату, актов и счетов-фактуры. Учет курсовых разниц.


Slide 41

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Планирование поступления денежных средств по лизинговым платежам. Ведение бухгалтерского учета в разрезе договора лизинга. Получение данных по договорам лизинга стандартными бухгалтерскими отчетами Учет получения кредитов. Ведение договоров кредитования. Расчет процентов по кредитам.


Slide 42

БИТ: МСФО 8


Slide 43

БИТ: МСФО 8 БИТ:МСФО 8 Весь мир в одной программе


Slide 44

БИТ: МСФО 8 Отрасль Целевая аудитория решения: Компании: имеющие зарубежных партнеров, владельцев или потенциальных инвесторов; ведущие учет по корпоративным стандартам финансового учета, соответствующего международной практике; планирующие выход на международный рынок или размещающие свои акции на открытом рынке через IPO.


Slide 45

БИТ: МСФО 8 Отрасль Отсутствие регламентированного плана счетов. Международный план счетов разрабатывается либо консультантами, либо организацией, с учетом специфики ведения бизнеса. Отсутствие регламентированной отчетности. Существуют лишь рекомендации по ее составлению.


Slide 46

БИТ: МСФО 8 Отрасль Момент совершения операций в международном учете может отличаться в значительной степени от момента совершения операций по российскому бухгалтерскому учету: -в российском учете операция может быть совершена только при наличии бухгалтерского документа; -в международном учете совершение операции происходит по факту;


Slide 47

БИТ: МСФО 8 Отрасль Отличия ведения учета по основным средствам, нематериальным активам и расходам будущих периодов Отличие в переоценке валютных средств


Slide 48

БИТ: МСФО 8 Термины Карта соответствия (mapping) – настройка соответствия между российскими бухгалтерскими счетами и международными: простые (один к одному); сложные (многие ко многим)? Трансляция – процесс формирования международных проводок на основании ранее сформированных проводок РСБУ


Slide 49

БИТ: МСФО 8 Термины Balance Sheet – бухгалтерский баланс. Profit and Loss (P&L) – отчет о прибылях и убытках. Cash Flow – отчет о движении денежных средств (существуют две разновидности отчета, которые формируются по прямому и обратному методам). Budget – плановые показатели (бюджет).


Slide 50

БИТ: МСФО 8 Кто покупатель Финансовый директор Главный бухгалтер Специалист по МСФО


Slide 51

БИТ: МСФО 8


Slide 52

БИТ: МСФО 8 Возможности/преимущества Трансляция данных РСБУ в МСФО + параллельный учет Решает большинство рутинных задач Одновременно можно вести несколько независимых учетов Гибко настраивается: от соответствия проводок до структуры отчетов Работает с любой конфигурацией с планом счетов Позволяет сразу видеть, какой документ породил, какую проводку Допускает разные даты российской и международной проводки План-фактный анализ – бюджеты и отчеты Методологическая демо-база Сквозной демо-ролик Краткие и полные презентации на русском и английском языке


Slide 53

БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 54

БИТ: Управление сервисами БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 55

БИТ: Управление автосервисом 8 Автоматическая «коробка» уПравления Предприятием (АКПП)? БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 56

Отрасль Работы и запчасти вместе Большая номенклатура запчастей Работы выполняют разные исполнители Исполнители получают деньги от работы Аналоги запчастей Большой ассортимент запчастей Большая частота заказа запчастей Владелец, клиент и плательщик могут отличаться Несколько сотрудников ведут клиента БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 57

Термины Нормо-часы Заказ-нарад БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 58

Кто покупатель Руководитель автосервисов Коммерческий директора Бухгалтер БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 59

Варианты поставок C-класс – на платформе «1С:Бухгалтерия 8» – для небольших автосервисов Бухгалтерский учет - не отходя от кассы D-класс – на платформе «1С:Управление торговли 8» – для средних и крупных предприятий Ценообразование Заказы, Склад Планирование CRM Адресное хранение E-класс – на платформе «1С:Управление производственными предприятием 8» – для автохолдингов Финансы Бюджетирование Производство Комплексность БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 60

Сервис Роли: Приемщик, Мастер, Кладовщик, Бухгалтер Автоматизация подбора и контроль над движением запчастей Распределение и учет работ Подключение внешних баз нормо-часов Большое количество печатных форм Логистика запчастей по цепочке от заказа покупателя до установки на автомобиль Расчет зарплаты исполнителей (различные схемы мотивации)? БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 61

Преимущества «Бесшовный» обмен данными с 1С:Бухгалтерия 8 Для всех и для каждого: от маленького сервиса до автомобильного холдинга БИТ: Управление автосервисом 8


Slide 62

БИТ: Управление доступом (СКУД) 8


Slide 63

БИТ: Управление доступом (СКУД) 8 Добро пожаловать или посторонним вход воспрещен БИТ: Управление доступом (СКУД) 8


Slide 64

БИТ: Управление доступом (СКУД) 8 Работа с оборудованием для контроля доступа Автоматическое заполнение табеля рабочего времени в ЗУП Сервис «Кто в офисе?» Управление доступом сотрудников и посетителей БИТ: Управление доступом (СКУД) 8


Slide 65

Партнерская программа bit2business для партнеров cайт www.bit2business.ru


Slide 66

Партнерская программа Портфель внедренца. Все актуальные NFR-версии продуктов без вопросов, проблем и затрат. При оплате подписки стоимостью 3000 руб. в год, Партнёр получает от Разработчика NFR-версии всех имеющихся тиражных продуктов, а также право на получение всех выходящих в течение года новых решений бесплатно.


Slide 67

Партнерская программа Отрасль за 15 минут. Помощь в продажах. Для каждого продукта нами разработаны методические пособия «Отрасль за 15 минут» для менеджеров по продажам, где сконцентрирована информация по основным особенностям отрасли автоматизации, основным функциям и преимуществам продукта, а также ключевые вопросы, выявляющие потребности клиентов с использованием метода SPIN.


Slide 68

Партнерская программа Тест-драйв продуктов. 24 часа/365 дней. Терминальный доступ. Терминальный доступ (Тест-драйв) позволяет Партнёрам и Клиентам в любое время в режиме on-line получить полный обзор функционала интересующего продукта. Для каждого пользователя создается своя копия базы данных выбранного продукта, где он без ограничений может его изучать и проводить тесты на своих данных. Возможность подключения сотрудников Разработчика к сеансу пользователя позволяет проводить персональные презентации программного продукта менеджерами компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) непосредственно Клиенту (по телефону с использованием терминального доступа). Эта возможность рекомендуется для совместных продаж на этапе освоения функционала новых программных продуктов сотрудниками Партнёра.


Slide 69

Партнерская программа Сенсей. Обучение сотрудников. Пилотные внедрения. Проведение ежемесячных курсов по обучению сотрудников Партнёров и Клиентов в Москве и регионах. Организация удаленных видеотренингов. Распространение интерактивных обучающих материалов. Участие в пилотных проектах специалистов компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) с выездом в регионы для оказания помощи по внедрению и настройке. В этом случае Партнёр оплачивает проезд, командировочные расходы и стоимость работы специалиста по льготному тарифу.


Slide 70

Партнерская программа Наглядно и по существу. Презентационные и рекламные материалы. При заключении договора Партнёр получает набор необходимых презентационных и рекламных материалов (CD, листовки, методички, плакаты и др.). В дальнейшем необходимые материалы приобретаются по себестоимости.


Slide 71

Партнерская программа Вместе мы - сила. Проведение совместных мероприятий. Региональные отраслевые выставки, ярмарки, рекламные- и промоушен-акции - мы готовы обсуждать с Партнёром совместную организацию мероприятий, направленных на продвижение наших программных продуктов на рынке.


Slide 72

Партнерская программа Мы участвуем. Компенсация рекламных затрат. Партнёр получает компенсацию рекламных затрат до 30% от объёма продаж.


Slide 73

Партнерская программа Скорая помощь. Линия консультации. Компания разработчик предоставляет выделенную линию консультации по тиражным решениям по телефону (495) 748-03-03 с 10.00 до 18.00 и e-mail: [email protected] в рабочие дни, по Московскому времени.


Slide 74

Спасибо за внимание.


×

HTML:





Ссылка: