$ Как продавать Vishay $. Как продавать Vishay $ Как продавать Vishay $ Почему Vishay? Годовой оборот Vishay - 3 млрд. долларов Доля России 1 – 1,5 %


The Presentation inside:

Slide 0


Slide 1

Как продавать Vishay


Slide 2

Почему Vishay? Годовой оборот Vishay - 3 млрд. долларов Доля России 1 – 1,5 % Деньги – 30...45 млн. долларов Ориентировочно 40 млн. долларов Освоено 8 млн. долларов


Slide 3

$8 млн. $32 млн. Vishay GMBH Платан, ITC Ecomal Israel Ltd Симметрон, партнеры Ecomal Глобальные дистрибьюторы Kemet, AVX, Epcos, Fairchild, ST, AD, Maxim, ON Semi, General Semi, Rohm, NEC, TI, Philips, Infifnion, компоненты изготовленные в России и т. д.


Slide 4

Первые шаги Смотрим первую страницу презентации!!! Информация на сайте и других материалах создаваемых вашей компанией Текстовая справка Лайн карта Склад ECOMAL Статьи по продукции Vishay Доведение информации до клиента!!!


Slide 5

Клиент потребляет Vishay Поставщик – локальный дистрибьютор или партнер ECOMAL Оповестить о себе «Пожарные» поставки со склада Ecomal Проработка потребностей клиента по передовому функционалу Vishay Проектная работа Поставщик – сторонняя компания Оповестить о себе Выяснение потребности по Vishay и другим брэндам, подбор аналогов, работа над ценой Поставки со склада Ecomal Проектная работа


Slide 6

Клиент не потребляет Vishay Оповестить о Vishay Проработка потребности по танталовым конденсаторам и/или другим группам продукции из «передового» функционала Vishay Выяснение полных потребностей клиента с ценами, подбор аналогов, работа над ценой. Идеал – выяснение полных потребностей клиента в компонентах с ценами, подбор аналогов, работа над ценой.


Slide 7

«Передовой» функционал Vishay 1-е место Маломощные MOSFETы Инфракрасные устройства для телекоммуникации и приемо-передачи Диоды и выпрямители Выводные резисторы Фольговые резисторы Тонкопленочные резисторы MELF резисторы Высоковольтные металлизированные резисторы ЧИП танталовые конденсаторы Электролитические танталовые коненсаторы Высоковольтные керамические конденсаторы 2-е место Оптопары 3-е место Оптические датчики


Slide 8

Проектная работа Внедрение компонентов Vishay на стадии разработки Зачем? Бонус по проектам 15-25 % от среднего уровня цены Как? Регулярное информирование разработчиков клиента о новостях Vishay, презентации, конференции, статьи, техническая поддержка Критерий фиксации цены за компанией - поставка образцов.


Slide 9

Задача Vishay в России Довести долю компонентов Vishay, продаваемых в России до общемирового уровня. Ваши вопросы.


Slide 10

УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!!! ВЫСОКИХ ДОХОДОВ!!! [email protected]


×

HTML:





Ссылка: