Бизнес-ситуация:Несистемное управление системным интегратором, конфликт альтернативных интересов, потери прибыли холдинга Дело № 20т


The Presentation inside:

Slide 0

Бизнес-ситуация: Несистемное управление системным интегратором, конфликт альтернативных интересов, потери прибыли холдинга Дело № 20т


Slide 1

2 www.intelcont.ru О компании Холдинг «ИТ-Гигант» - признанный лидер российского рынка информационных технологий Стратегической целью холдинга является завоевание максимально возможной доли рынка в разных рыночных сегментах за счет расширения клиентской базы в существующих и занятия рыночных ниш в новых направлениях бизнеса Для достижения этой цели холдинг применяет стратегию приобретения или поглощения других компаний с последующей интеграцией их в свою структуру управления Для реализации этой стратегии холдинг намерен использовать продуктовую дивизиональную структуру, в которой дивизионы обладают финансовой самостоятельность в рамках утвержденных холдингом бюджетов Достижение финансовых целей холдинга осуществляется через постановку и достижение финансовых показателей по отдельным дивизионам


Slide 2

3 www.intelcont.ru О ситуации Дивизион «Интегратор» холдинга специализируется на крупных проектах по системной интеграции на предприятиях Заказчика, требующих большого количества компьютерного оборудования В 200Хг. холдинг приобретает компанию «Опт», специализирующуюся на оптовых продажах компьютерного оборудования Эта компания получает статус дивизиона «Опт» холдинга, а ее руководитель - право подписи и соответствующую этому статусу самостоятельность Актуальной задачей являлось гармоничное включение дивизиона «Опт» в единую систему управления холдинга и интеграция его деятельности с деятельностью дивизиона «Интегратор» с целью получения синергетического эффекта на уровне холдинга


Slide 3

4 www.intelcont.ru Альтернативные интересы Интересы дивизиона «Интегратор»: лучшие цены на закупаемое оборудование стабильность цен на оборудование под конкретный проект или, по крайней мере, прозрачность принципов и прогнозируемость их изменений гарантии качества на закупаемое оборудование гарантии наличия у поставщика складских запасов (резерва) оборудования под проекты, потребляемого по мере выполнения проектных работ Интересы дивизиона «Опт»: максимально возможная наценка на реализуемое оборудование высокая оборачиваемость гибкое ценообразование в зависимости от ситуации на рынке


Slide 4

5 www.intelcont.ru Цели дивизиона «Опт» на 200Yг. Амбициозные планы повышения оборота, максимизации прибыли и роста рентабельности задействованного капитала Поддержания издержек на постоянном уровне в расчете на одного сотрудника дивизиона Построение отношений с другими дивизионами холдинга на коммерческой основе


Slide 5

6 www.intelcont.ru Некоторые нюансы Охрана, уборка помещений, поддержка ИТ и другое обслуживание дивизионов осуществляются централизованно головной компанией холдинга, а затраты на выполнение этих функций распределяется на дивизионы согласно установленного в холдинге алгоритма Дивизионы постоянно оспаривают количество и качество централизовано представленных услуг, высказывают желание создать собственные сервисные подразделения Размер бонусов для менеджмента дивизионов устанавливается головной компанией централизовано, в т.ч. с учетом сгенерированной дивизионом чистой прибыли Действующий порядок мотивации в определенной степени демотивирует менеджмент дивизионов, а также подталкивает их на принятие управленческих решений для увеличения массы прибыли в краткосрочной перспективе в ущерб долгосрочной рентабельности задействованного капитала


Slide 6

7 www.intelcont.ru Рецепт ДСБ Рекомендации по: изменению степени хозяйственной самостоятельности дивизионов от управляющей компании холдинга изменению модели хозяйственных взаимоотношений дивизионов внедрению новой модели трансфертного ценообразования


×

HTML:





Ссылка: