Уроки «Кислотного теста» фармацевтической дистрибьюции в Украине


The Presentation inside:

Slide 0

Уроки «Кислотного теста» фармацевтической дистрибьюции в Украине Новая эпоха логистических решений для фармрынка 3 сентября 2009 г. В.А.Игнатов


Slide 1

“Кислотный тест” CURRENT ASSETS - STOCKS ACID TEST RATIO = ---------------------------------- CURRENT LIABILITIES >1 Показывает, будет ли компания в состоянии оплатить свои долги перед кредиторами в условиях, когда у нее нет времени для продажи своих активов


Slide 2

Всего 10 лет отделяет два кризиса 2008 1998 ФОКУС - Оплаты Трудное «собирание долгов» Банкротства дистрибьторов Первые шаги индустрии по совместным действиям и обмену информацией Смена лидеров Рыночные механизмы оздоровления всей системы ФОКУС – Цены / Наличие Про долги особо не вспоминают, их частично списывают, компенсируют и реструктурируют В банкротстве дистрибьторов никто не заинтересован Лидеры не изменились Колоссальное политическое и информационное давление на рынок, его участников и потребителей


Slide 3

Рассматриваем традиционную модель дистрибьюции в ритейле ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬ Традиционная модель Альтернативные торговые площадки


Slide 4

Традиционная модель дистрибьюции ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕКА ПАЦИЕНТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОР АПТЕЧНАЯ СЕТЬ ПАЦИЕНТ


Slide 5

Какая главная цель процесса дистрибьюции? ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬ Доставить товар БЫСТРО ДЕШЕВО УДОБНО НАДЕЖНО Получить оплату


Slide 6

Разделение труда на рынке ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Дистрибьютор Производитель АНАЛИЗ РЫНКА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДВИЖЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНЫЕ ВОПРОСЫ


Slide 7

Новые роли ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Дистрибьютор Производитель


Slide 8

Возможна и дальнейшая специализация ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Дистрибьютор Производитель Логист


Slide 9

И дальнейшая централизация ТАМОЖЕННАЯ ОЧИСТКА КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖА ДОСТАВКА “КОЛЛЕКТОРСТВО” КОНВЕРТАЦИЯ ОПЛАТА Производитель Логист


Slide 10

Производитель обязан активно контролировать риски на рынке = управлять рисками Курсовые риски Ассортиментные риски Регуляторные риски Модель дистрибьюции на рынке будет активно изменяться и все участники сегодняшнего рынка должны определить свою дальнейшую стратегию развития Выбор модели дистрибьюции будет основываться и на ее стоимости – сокращение расходов важный фактор для всех участников рынка На насыщенном рынке фокус будет активно смещаться в сторону «плательщика» - пациента или фонда страхования Уроки кризиса или Направления эволюции


×

HTML:





Ссылка: