HP Partner Fundamentals 2009


The Presentation inside:

Slide 0

HP Partner Fundamentals 2009 Ваша сертификация Preferred Partner Мы поможем вам обойти конкурентов и стать одним из лучших партнеров HP Preferred Partner!


Slide 1

2 13 мая 2008 г. Содержание Что такое Partner Fundamentals? Основные изменения в 2009 году Влияние на статус Preferred Partner Шаги на пути к сертификации Обзор программы Следующие шаги Дальнейшая сертификация


Slide 2

Что такое Partner Fundamentals?


Slide 3

4 13 мая 2008 г. Будьте в форме! В сегодняшнем конкурентном мире бизнеса стала как никогда важна способность компании доказывать свою бизнес-ценность. В ответ на это компания HP запустила обновленную программу сертификации Partner Fundamentals 2009, которая поможет вам обеспечить значительную бизнес-ценность для своих клиентов. Узнайте, как еще программа HP Partner Fundamentals 2009 поможет вам держать свою компанию в форме и оставаться впереди конкурентов!


Slide 4

5 13 мая 2008 г. Что такое HP Partner Fundamentals? Сертификация Accredited Sales Professional (ASP) – HP Partner Fundamentals 2009 Обязательная сертификация для партнеров со статусом HP Preferred Partner Необходима всего одна сертификация для каждого партнера HP рекомендует сертифицировать всех специалистов по продажам! Объясняет, какие преимущества и ресурсы даст вам программа Preferred Partner Program Дает вам знания, необходимые для повышения прибыли и увеличения продаж Действует вместо сертификации ASP – Partner Fundamentals [2007]


Slide 5

6 13 мая 2008 г. Каковы преимущества для вас? Сертификация Partner Fundamentals 2009 поможет вам: Повысить прибыль, научившись продавать бизнес-ценность комбинированных решений HP Получить полное представление о преимуществах, средствах и ресурсах, которые дает программа Preferred Partner Получить или подтвердить статус Preferred Partner или Gold Preferred Partner и воспользоваться связанными с этим преимуществами Получить настоящее конкурентное преимущество в сложных условиях сегодняшнего рынка


Slide 6

7 13 мая 2008 г. Каковы преимущества для ваших специалистов по продажам? Программа Partner Fundamentals 2009 – это: Возможность улучшить навыки продаж Более глубокое понимание потребностей клиентов и способность позиционировать решения в контексте бизнеса Более глубокое понимание партнерства с HP и умение получить от него максимальную выгоду Сертификация, признание и привилегии, которые дает программа HP Certified Professional


Slide 7

Основные изменения в 2009 году


Slide 8

9 13 мая 2008 г. 7 основных изменений в 2009 г. Информация о продажах, предназначенная для специалистов по продажам Сокращение объема, акцент на более ценной c практической точки зрения информации Акцент на продаже бизнес-ценности решений HP Меньше информации о возможностях продукта Акцент на "дополнительных решениях" Видеоформат с музыкой и интервью с клиентами Улучшенная навигация


Slide 9

Влияние на статус Preferred Partner


Slide 10

11 13 мая 2008 г. Влияние на статус Preferred Partner Чтобы получить или подтвердить статус Preferred Partner или Gold Preferred Partner в 2009 г.: Необходимо, чтобы по крайней мере 1 ваш специалист со статусом HP Certified Professional прошел сертификацию Partner Fundamentals 2009 Кроме того, для статуса Preferred Partner необходима еще одна сертификация по продажам или техническим вопросам; для статуса Gold Preferred Partner – еще две сертификации Крайний срок – 10 сентября 2008 г.


Slide 11

Шаги на пути к сертификации


Slide 12

13 13 мая 2008 г. Тренинги и их расположение Тренинги Сайт Smart Learning Обучение через Интернет С 5 мая 2008 г. DVD Будет распространяться как часть курса HP Preferred Partner Certification Starter Kit 2.0 С конца мая 2008 г. Экзамен – ОБЯЗАТЕЛЕН для получения или подтверждения статуса Preferred Partner Сайт Prometric Интернет-экзамен С 5 мая 2008 г.


Slide 13

14 13 мая 2008 г. Шаги на пути к сертификации Сертификация Accredited Sales Professional (ASP) – HP Partner Fundamentals 2009 Интернет- или DVD-тренинг Содержание 6 модулей Методика Сайт Smart Learning DVD-курс Preferred Partner Starter Kit Продолжительность Приблизительно 3 часа Содержание 45 экзаменационных вопросов Методика Сайт Prometric Экзамен HPCP HP2-E19 Шаг 3 Один критерий для статуса Preferred Partner 2009 выполнен Шаг 2 Шаг 1


Slide 14

Обзор программы


Slide 15

16 13 мая 2008 г. Обзор программы на 2009 год


Slide 16

17 13 мая 2008 г. Обзор программы на 2009 год Модуль 1 – Введение Вступительное слово Антуана Барра (Antoine Barr) о важности каналов сбыта HP в регионе EMEA Главный исполнительный директор/директор по ИТ рассказывает о том, что он хочет получить, вкладывая инвестиции в ИТ, и об идеальном, с точки зрения руководителя, менеджере по продажам ИТ-решений Краткий рассказ Уилсона Хатчисона (Wilson Hutchison) о содержании программы обучения


Slide 17

18 13 мая 2008 г. Обзор программы на 2009 год Модуль 2 – Программа Preferred Partner Program Изменения и преимущества в 2009 году Программа HP Gold Preferred Partner Зачем становиться специалистом?


Slide 18

19 13 мая 2008 г. Обзор программы на 2009 год Модуль 3 – Сертификация и обучение Почему важно быть "предметным специалистом" Клиенты объясняют, что важно для них Оптимальные навыки Модуль 4 – Сайт Smart Portal Ответы на все вопросы - одним щелчком мыши! Инновационный подход


Slide 19

20 13 мая 2008 г. Обзор программы на 2009 год Модуль 5 – Ценные предложения бизнес-подразделений Меньше продуктов – больше ценности! Обеспечивать бизнес-ценность теперь важно как никогда В центре внимания – “технологии как средство оптимизации бизнеса” Модуль 6 – "Мастер-класс" по продажам Основы профессиональных продаж Повышение полезности встреч и общения с клиентами Возможность отточить навыки для опытных специалистов по продажам


Slide 20

Следующие шаги


Slide 21

22 13 мая 2008 г. Следующие шаги: действуйте прямо сейчас! На старт, внимание, марш! Обеспечьте сертификацию для всех своих специалистов по продажам Все специалисты по продажам могут научиться чему-то новому и усовершенствовать свои навыки Чем больше у вас работников с улучшенными навыками продаж и знаниями о продукции HP, тем выше ваша прибыль Вы сохраните статус Preferred Partner даже после увольнения ключевого специалиста Сертификация поможет обеспечить соответствие рекомендациям отчета TOP Shape Продолжайте действовать...


Slide 22

23 13 мая 2008 г. Следующие шаги: действуйте прямо сейчас! Обеспечьте прохождение сертификации вашими специалистами как можно скорее Скидки и льготы за раннее участие. За более подробной информацией обращайтесь к своему местному менеджеру HP Возможность быстро получить статус Preferred Partner Вам не придется в последнюю минуту в спешке проходить обучение экзаменом Вы сможете быстрее начать использовать новые знания и навыки Не забудьте: 10 сентября 2008 г. – крайний срок для участия в программе 2009 года! … чтобы выполнять свои планы по продажам и поддерживать компанию в отличной форме!


Slide 23

24 13 мая 2008 г. Для получения дополнительной информации Обратитесь к вашим местным специалистам по программе HP Certified Professional: www.hp.com/certification/emea/local_team.html Посетите сайт программы сертификации HP Certified Professional: www.hp.com/go/certification/emea Посетите сайт Smart Learning для прохождения обучения: certification.portal.emea.hp.com Сдайте экзамен: www.hp.com/certification/emea/exams.html


Slide 24

Дальнейшая сертификация


Slide 25

26 13 мая 2008 г. Рекомендации TOP Shape Следите за новыми отчетами TOP Shape, чтобы обеспечить развитие компании и наличие навыков у всего персонала: Ежемесячный электронный отчет расскажет вам о том, какие сертификации вам необходимо пройти для соответствия требованиям программы Preferred Partner Каждый квартал он представляет рекомендуемые программы сертификации, которые идеально подойдут для размера и масштабов вашей организации и обеспечат ее дальнейшее развитие Поможет вам обеспечить и сохранить наилучшую форму!


Slide 26

27 13 мая 2008 г. Дальнейшая сертификация После того, как ваши специалисты по продажам пройдут программу сертификации ASP – HP Partner Fundamentals 2009, следующим уровнем сертификации будет: ASP – HP Commercial SMB Solutions (специалист по продажам коммерческих решений HP для малого и среднего бизнеса) Для всех специалистов по продажам, работающим с коммерческими продуктами и решениями HP ASP – HP Enterprise Solutions (специалист по продажам корпоративных решений HP) Для всех специалистов по продажам, работающим с корпоративными продуктами и решениями HP Обе программы обучения доступны на сайте Smart Learning и в DVD-курсе HP Preferred Partner Certification Starter Kit 2.0.


Slide 27

Как пройти экзамен по Partner Fundamentals [2009]


Slide 28

27 13 мая 2008 г. Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] Зайдите на сайт студенческого портала HP http://www.hp.com/certification/emea/ Если вы уже зарегистрированы на данном портале, то введите свой студенческий ID и пароль Если вы ещё не зарегистрированы, то выберите опцию «New Candidate? Register First» и пройдите процедуру регистрации. После того как вы зарегистрировались должно пройти 48 часов прежде чем вы получите постоянный студенческий ID. Пройти тренинг и экзамен можно только с постоянным студенческим ID!


Slide 29

Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] Нажмите сюда для того чтобы зарегистрироваться


Slide 30

Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] Когда вы ввели свой студенческий ID и пароль, выберите в левой части меню HP Smart Learning Выберите HP Smart Learning


Slide 31

Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] В верхней строке поиска вбейте номер тренинга - HP3P_PF09WBT Вбейте номер тренинга


Slide 32

Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] Добавте выбранный тренинг в ваш учебный план Нажмите ADD


Slide 33

Как найти тренинг по HP Partner Fundamentals [2009] После этого зайдите в My Learning Plan и начните прохождение тренинга Нажмите Launch Self Paced для прохождения тренинга


Slide 34

Как сдать экзамен на HP Partner Fundamentals [2009] Зайдите на сайт системы Прометрик - http://ibt1.prometric.com/index.asp?ibt=8856012225& Нажмите First time Registration, если вы ещё не зарегистрированы Нажмите Secure Sign-in Для входа в систему


Slide 35

Как сдать экзамен на HP Partner Fundamentals [2009] Выберите экзамен HP2-E19  и сдайте его Первая попытка сдачи экзамена для первых 1000 специалистов до 18 июня БЕСПЛАТНА


Slide 36

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: