Как демонстрировать Office 365


The Presentation inside:

Slide 0

Как демонстрировать Office 365 Сергей Чубаров Project Manager Microsoft Partner Readiness Trainer На примере одного дня из жизни руководителя


Slide 1

На чем демонстрировать Собственная инфраструктура Демостенд Microsoftofficedemos.com (онлайн и оффлайн) 2


Slide 2

https://www.microsoftofficedemos.com/


Slide 3


Slide 4

Кому демонстрировать. Компания Каков бизнес заказчика Размер компании Отраслевая специфика Потребности и сложности Какие решения используют сейчас 5


Slide 5

Кому демонстрировать. Аудитория Роль в компании Отношение к решению Что важно для данной аудитории Чего ожидают от встречи Сколько времени может продолжаться встреча 6


Slide 6

Как демонстрировать Определите возможности продуктов и сервисов, которые будете демонстрировать Подготовьте кейсы Создавайте истории, релевантные для вашей аудитории Практикуйтесь! 7


Slide 7

После демонстрации Ответьте на озвученные и не озвученные вопросы Договоритесь с заказчиком о дальнейших действиях (следующая встреча) Предложите протестировать Office 365 в пробной версии или в качестве пилотного проекта 8


Slide 8

Пример сценария Поездка в Милан


Slide 9

История Виктор – руководитель компании-производителя мебели. Только что вернулся из отпуска Рабочая неделя распланирована важными делами и переговорами Все не так хорошо, как хотелось бы, но и не так плохо, как могло бы быть 10


Slide 10

Но… Представитель производителя приглашает в Милан Уникальная возможность завести новые контакты Ответ нужен до 18:00 понедельника Сделать все дела за один день В воскресенье вечером раздается звонок…


Slide 11

Список дел 12 Перепланировать встречи Перенести переговоры на понедельник или следующую неделю Провести совещание с отделом продаж по итогам 1 квартала Проанализировать работу отдела продаж за 1 квартал Разобрать почту, ответить на письма, которые накопились за две недели Провести переговоры с заказчиком на его территории Передать все дела по данному клиенту своим коллегам Согласовать коммерческое предложение с юротделом и бухгалтерией Отправить коммерческое предложение клиенту Подготовить договор для подписания с клиентом Разработать презентацию для выставки Договориться о встречах на выставке Купить авиабилеты, заказать гостиницу Поставить задачи подчиненным на оставшуюся неделю


Slide 12

Привязка к сервису


Slide 13

Сравнение цен Можно иметь эти сервисы On-Premise и в облаке On-Premise – более традиционный Cloud – более современный и экономичный 14


Slide 14


Slide 15

© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.


×

HTML:





Ссылка: