PRIVATE LABEL КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС Олег Аникин Директор по развитию бизнеса Аптечная сеть 36,6


The Presentation inside:

Slide 0

PRIVATE LABEL КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС Олег Аникин Директор по развитию бизнеса Аптечная сеть 36,6 31 марта 2006


Slide 1

Фармацевтическая розница в России 36,6 имеет сильный брэнд и достигло того размера, когда запуск Private Label экономически оправдан Развитие private Label является стратегически необходимым для обеспечения роста сети Первые результаты подтверждают теорию


Slide 2

АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 36.6 продажи в 2005 текущая рыночная капитализация 20% акций были размещены на ММВБ в 2003 Годовой прирост продаж: 50% в сегменте розничного бизнеса, 20% - в сегменте фармацевтического производства (предварительно) Под управлением в 20 регионах (на 1 марта 2006) Покупок в 2005 Квалифицированных сотрудников более 500 аптек ~250 миллионов 42% 7000 более 300 миллионов более 34 миллионов


Slide 3

РОСТ СЕТИ NATIONAL LOCAL КОЛИЧЕСТВО АПТЕК, НА КОНЕЦ ПЕРИОДА НЕТТО ПРОДАЖИ МЛН.ДОЛЛ. 41 41 51 54 57 59 63 165 218 229 253 271 305 342 445 43 13,0 13,3 12,7 15,8 17,5 18,0 17,3 23,2 30,1 30,2 31,9 43,2 45,6 46,8 48,7 60,0 1q02 2q02 3q02 4q02 1q03 2q03 3q03 4q03 1q04 2q04 3q04 4q04 1q05 2q05 3q05 4q05


Slide 4

РЕГИОНЫ ПРИСУТСТВИЯ 36,6 И БЛИЖАЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Мурманск Ульяновск Воронеж Н.Новгород Москва Казань Самара С.Петербург Уфа Волгоград Саратов Белгород Пермь Новосибирск Ростов-на-Дону Екатеринбург


Slide 5

Source: Gallup Media Survey, 2005 СИЛЬНЫЙ БРЭНД 100 80 60 40 20 0


Slide 6

БРЭНД 36,6 Доверие Качество и безопасность Экспертиза Удовольствие от покупок


Slide 7

ЦИКЛ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА (“THE WHEEL OF RETAILING”) Новые ритейлеры на рынке – как правило: Низкий статус Низкая маржа Низкая цена Растущие инвестиции в инфраструктуру и качество сервиса Растущие операционные издержки Источник: Hollander, 1960; McNair, 1958 Растущие цены Возможность для входа дискаунтеров


Slide 8

РИТЕЙЛЕР vs ПРОИЗВОДИТЕЛИ Концентрация ритейлеров Пенетрация СТМ Концентрация производителей Важность эффекта масштаба в производстве Инвестиции ритейлера, специфичные для производителя Инвестиции производителей, специфичные для ритейлера Способность ритейлера увеличивать маржу Позитивная связь Негативная связь Источник: Collins, 2002 Наличие незагруженных мощностей в производстве Длительность срока годности продуктов


Slide 9

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЗА СЧЕТ УНИКАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА Источник: IBM Institute for Business Value Analysis, 2004 Недиффиренцированные конкуренты нерелевантны для покупетелей Массовый ритейл Специалисты Рост и воспринимаемая ценность для покупателей Покупатели выбирают низкие цены для базовых товаров с низкой эмоциональной составляющей Гиганты завоевывают долю рынка предлагая разумную ценность по очень дешевой цене Покупатели требуют более персонализированного подхода при покупке товаров с высокой эмоциональной составляющей Дифференцированные специалисты занимают прибыльные ниши создавая релевантное предложение таргетируемой группе покупателей


Slide 10

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА PRIVATE LABEL Лояльность к 36,6 Основной целевой сегмент для Private Label Низкая Высокая Чувствительность к цене Низкая Высокая


Slide 11

ВЫВОДЫ Private Label является одним из критически важных элементов стратегии 36,6: Важнейший рычаг повышения прибыльности Увеличивается рычаг по отношению к производителям Маржа на Private Label как правило выше Уникальное предложение покупателям Повышение продаж среди лояльных клиентов, чувствительных к цене


Slide 12

PRIVATE LABEL 50 позиций в ОТС и Уходе в 2006


Slide 13

ПРИНЯТИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ PL В ВЫСОКО- И НИЗКОРИСКОВЫХ КАТЕГОРИЯХ Доли PL в подкатегориях в сентябре 2005 года (в упаковках) Проценты 5-6 9,6 20-25 56,0 План Факт Презервативы 36,6 (запуск – начало авг. 2005) Влажные салфетки 36,6 (запуск – конец авг. 2005)


Slide 14

ЭКСКЛЮЗИНЫЕ БРЭНДЫ Категории, нерелевантные брэнду 36,6 Сегменты, релевантные брэнду 36,6, но в которых 36,6 не является признанным экспертом Сегменты, где создание PL не является экономически эффективным


Slide 15

ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ Относительно низкий уровень знания брэнда 36,6 в регионах (относительно Москвы) Долгий срок от идеи до продукта на полках Цепочка поставок создает много проблем Долгие сроки централизованного снабжения Высокая стоимость услуг может свести на нет выигрыш от более высокой маржи Недостаток профессиональных провайдеров логистических услуг


×

HTML:





Ссылка: